王朝渠道“供血不足”滇西泽芹

王朝渠道“供血不足” 近日，天津王朝酒业集团有限公司与海南航空股份有限公司爆出本月内将完成战略合作协议的签署，进行新一轮的全方位合作。　　市场猜测，王朝酒新店线蕨业或将与海航集团在产品层面进行合作，有可能在王朝的产品（葡萄酒）与海航的酒店业务交叉上进行合作，一方面，王朝葡萄酒为海航酒店提供充分的酒产品货源，抢占渠道市场，而海航旗下的众多星级宾馆对王朝下了巨大苦心的高端酒业务有很好的促进作用；另一方面，海航集团将可能利用此次合作，获取优质葡萄酒产品的稳定供应，甚至可能利用此次合作切入酒行业。　　海航大动脉优势　　实际上，海航集团的业务范围并不仅限于航空运输，自2000年1月经国家工商行政管理局批准组建以来，已经形成以航空运输业为主体，产业覆盖航空运输、旅游服务、机场管理、物流、酒店管理、金融服务、地产、商贸零售、航空食品和其它相关产业的产业链，业务涵盖了吃、住、行、游、购、娱六大产业要素。　　而在此次合作中炒作的较为猛烈的海航酒店集团则是海航集团置业板块的重要成员之一，是世界饭店集团100强、中国最具竞争力民族酒店品牌。截至2009年底，海航酒店集团总资产已达101亿元人民币，员工总数逾万人。截至2009破布叶年底，海航酒店集团旗下共有酒店53家，这些酒店分布在比利时布鲁塞尔、海南、北京、上海、广州、深圳、杭州等20多个重要城市，总客房数逾万间，并有委托高尔夫投资管理公司管理的高尔夫球场3家。　　由此可见，海航集团有着王朝集团所向往的国内外酒店资源，并有着一条完善的产业链，甚至如果双方进入深度战略级合作，海航还能为王朝提供从新闻宣传、物流配套、置业等多项全方位服务，而其贯穿国内外的航线也有可能成为王朝通达全球的大动脉，海航旗下众多的航空、酒店、置业、物流客户群体，都有可能是王朝酒业潜在的个体和团购客户。　　王朝渠道供血不足　　作为国内葡萄酒领军企业之一，王朝近年来在其市场份额保卫战中落于下风，产品在远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等20多个国家和地区之外，仅占全国市场的5%左右，而这当中就有王朝一直缺乏针对葡萄酒消费增长群体而及时并有效设立营销渠道和服务的缺陷，虽然近年来王朝酒业一直在加强营销体系构建，包括2009年12月在上海开王朝酒业直营店和俱乐部，设立专门的销售分公司。然而，长期偏居华东和长三角的王朝在其它地方的营销体系显得分外薄弱，重置销售体系也显得格外艰难，短期压力很大。　　而去年以来，国内葡萄酒企业兴起的圈地热潮，也使得王朝不得不分流资源去抢占生产基地，使得销售渠道构建受到影响。　　高端葡萄酒也是王朝酒业近年来的重要产品战略之一，而具有合作经验并在国际市场有优势的王朝酒业面临着来自国内外强大对手的竞争，产品压力很大，同时王朝葡萄酒在低端市场和渠道的构件上并不能达到企业产品扩张需要，王朝酒业在市场的占有和掌控上，受到了因渠道不足而造成的供血不足，因此酒店、航空能够使其直接面对数量庞大的中高端消费群体的营销渠道也是王朝酒业的希冀。

合作内容雾里看花　　由于双方对此次合作非常重视，对合作的具体方式也十分保密。此次合作能否解决王朝酒业的渠道软肋，并通过双方面的合作实现密穗虫实共赢，以及未来能否掀起国内酒业的渠道之战，甚至是能否吸引国际航空、东方航空公司等更大的航空产业集团的进入，现在尚不得而知。　　针对市场对双方合作项目的猜测，根据目前王朝酒业的发展情况，海航并购王朝酒业的可能性不大，一方面海航集团之前并没有爆出涉及酒产业的消息，另一方面王朝在国内和国际市场的优秀表现仍使得王朝有着巨大的发展潜力，品质+营销战略使得葡萄科集团2009年取得营业收入14.83亿港元的业绩，DYNASTY.王朝的品牌2006年估价价值已达30.07亿元人民币，并不需要外层投资进入。　　由此看来，作为快速消费品的提供商和服务行业的提供商，产品合作仍然是最直接有效的方式，对双方都十分有利，但是亦有可能是简单的企业宣传合作，由于海航的众多的客户群体，尤其是酒店和航空客户都是王朝葡萄酒的最直接的客户群体，此次合作如若不如此前所标示的震撼，则极有可能是王朝借助海航的平台宣传切入目标客户群体，是王朝酒业单方面的扩大营销渠道的努力。　　合作模式大好前景　　对于产品合作来讲，葡萄酒与酒店结合在业内已经早有先例，效果比较显著。　　以知名的经济型连锁酒店格林豪泰与旗下业务的519.com葡萄酒销售平台合作为例，双方就取得了很好的效果。　　519网经理严海韬向记者介绍，由于519网属于格林豪泰酒店管理集团，因此葡萄酒销售依托于格林豪泰酒店的庞大客户群体，开展了大量的营销推介活动，例如在格林豪泰酒店提供品鉴会供入住酒店者品尝，现场发送宣传材料，借助于格林豪泰的客户邮件系统，519网在酒店各种宣传资料中都获得了一定的广告支持，在实际中产生了很好的效果，由于旗下产品本身是经过遴选的适合国内消费者的产品，因此在各种酒店品鉴会中都会形成实际的销售，效果非常明显，一方面销售快速上升，另一方面客户群体快速增长，而且通过酒店渠道吸引的潜在消费者快速增加。生殖器疱疹如何护理
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